Лицензионная модель монетизации

В чем суть лицензионной модели монетизации. Примеры использования лицензионной схемы. Преимущества и недостатки. Юридические риски.

Древнейшая модель монетизации, которую многие даже считают устаревшей. Тем не менее она работает и вполне эффективно, если ее правильно применить. Рецепт прост – креэйтор создает уникальный продукт, продает лицензии на его использование и всю жизнь (продукта) получает гонорар.

На самом деле, конечно, эта схема подойдет далеко не каждому стартапу. Хотя лицензионная модель является одной из наиболее эффективных стратегий, но в сфере бизнеса она не слишком распространена. Чтобы использовать лицензию на продукт или услугу в качестве дополнительного или основного источника дохода нужно сначала изобрести такой товар с уникальными преимуществами, за доступ к которому заплатят в век искусственного интеллекта и нейросетей. И даже при генерации действительно ценного продукта надо учесть современные возможности по взлому и копированию, оммажу, граничащему с плагиатом и т.д.

В чем суть лицензионной модели монетизации

Основная идея лицензионной модели заключается в передаче прав на использование продукта другим организациям или частным лицам за определенную плату. На этом креэйтор и зарабатывает. При этом он, являясь владельцем лицензии, сохраняет права на интеллектуальную собственность, контролирует использование своего продукта или услуги, одновременно получает прибыль.

Дополнительные доходы возможны за счет продажи обслуживания, обновлений, подключения новых рабочих мест, доработок. Продукт также может распространяться через дилеров, которые занимаются настройками и доработками.

Примеры использования лицензионной схемы

Вопреки распространенному стереотипу лицензионная модель – это не только IT и Касперский, но и продажа прав на использование:

· контента. Компании, создавшие нечто экстраординарное, могут продавать лицензии на использование своего контента, такого как музыка, фильмы, изображения или тексты. Пользователи платят за доступ или за право использовать произведения, их отрывки в своих проектах;

· интеллектуальной собственности. Помимо музыки и фильмов объектами интеллектуальной собственности являются полезные модели, торговые знаки, логотипы и т.д. В этом случае контрагенты будут платить за право использовать этих технологий или обозначений в своих продуктах или услугах;

· франшизы. В этом случае покупается бизнес-модель вкупе с брендом, дизайном, технологиями, операционными процессами и даже репутацией. Предприниматели платят за право открыть и управлять франшизным бизнесом под популярной вывеской и с поддержкой компании-франчайзера;

· и конечно программного обеспечения. Допустим, компания создала нечто похожее на Microsoft, Adobe или 1C-бухгалтерию и продает лицензии на использование этого программного обеспечения. Операционные системы, офисные пакеты или специализированные программные продукты – все это из той же оперы. Покупатели платят за лицензии, чтобы получить право использовать легальное программное обеспечение на своих устройствах.

Что уже можно отметить дополнительно. Важны не только уникальные преимущества в виде технологических достижений или симбиоза редких функций, но и возможность тиражировать продукт.

Преимущества и недостатки

Преимущества лицензионной модели монетизации очевидны:

· постоянная доходность – достаточно один раз создать продукт и зарабатывать на нем теоретически можно постоянно, в том числе, за счет улучшений, доработок, обновлений. Единственное условие для этого – востребованность на рынке;

· второй плюс вытекает из первого, себестоимость получается достаточно низкая, затраты однократные, а поступления затем обеспечены регулярные в течение длительного периода времени. Необходимо делать скидку на расходы на доработки;

· возможность гибко регулировать доступ к своим продуктам или услугам и контролировать их использование.

Владельцы лицензий могут устанавливать различные условия использования, например, ограничивать время действия лицензии или указывать на особые требования по применению продукта. Это помогает сохранять ценность и охранять права на интеллектуальную собственность.

Лицензионная модель монетизации способствует расширению аудитории и глобальной экспансии компании. Если продукт станет популярен, получить дополнительный доход можно будет путем перехода на более глобальный рынок и предоставления лицензий, например, в других странах. В результате компания может увеличить свою аудиторию, даже получить международную известность.

Минусы тоже лежат на поверхности:

· продукт должен быть исключительно ценным и допускающим тиражирование, возможно даже первым на рынке;

· для создания такого товара потребуется сильная команда. Разработку иногда отдают на аутсорс, однако, но это дорогое удовольствие и без гарантий;

· на создание чего-то принципиально нового нужно время. Обычно все актуальные идеи витают в воздухе и можно не успеть сделать свое открытие первым. Поэтому лучше брать готовые идеи и дорабатывать.

Юридические риски

Сфера использования интеллектуальных прав зыбка, недостаточно проработана и отрегулирована. Есть риск столкнуться со спорами по авторским правам, подделками, патентными и интеллектуальными троллями (регистрирующими права на спорные интеллектуальные объекты с широким охватом, товарный знак «Планета», например, чтобы потом предъявлять претензии и иски), иными лицами, злоупотребляющими своими правами. При этом компенсации предъявляются довольно значительные.

В договоре, самой лицензии необходимо указать все варианты использования четко и доступно, чтобы у пользователя не оставалось сомнений, проработать вопросы передачи прав третьим лицам и иные формальности и нюансы, защищающие продукт от незаконного применения.

В заключение можно сказать, что лицензионная модель монетизации безусловно является очень эффективным финансовым инструментом. Она позволяет правообладателям бесконечно долго использовать результаты интеллектуальной деятельности, получать стабильный доход и расширять свой бизнес, пока продукт актуален. Дело за малым – разработать, создать уникальный продукт и запатентовать его.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал .

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".